白秦銘在大學(xué)時(shí)代成績(jī)不算突出,老師和同學(xué)都不認(rèn)為他是很有自信和抱負(fù)的學(xué)生,他的專業(yè)是日語(yǔ),不知何故,畢業(yè)后被一家中日合資公司招為銷售員了。他對(duì)這崗位挺滿意,不僅工資高,而且尤其令他喜歡的是這公司給銷售業(yè)務(wù)員發(fā)的是固定工資,而不采用傭金制。他擔(dān)心自己沒受過這方面的專業(yè)訓(xùn)練,比不過別人,若拿傭金,比人少多了丟臉。
剛上崗位的頭兩年,小白雖然兢兢業(yè)業(yè),但銷售成績(jī)只屬一般。可是隨著他對(duì)業(yè)務(wù)的逐漸熟練,又跟那些零售商客戶們搞熟了,他的銷售額漸漸上升。到第三年年底,他覺得自己已可算是全公司幾十名銷售員中頭20名之列了。下一年,根據(jù)跟同事們的接觸,他估計(jì)自己當(dāng)屬銷售員中的冠軍了。不過這公司的政策是不公布每人的銷售額的,也不鼓勵(lì)互相比較,所以他還不能很有把握說自己一定是坐上了第一把交椅。
去年,小白干得特別出色。盡管定額比前年提高了25%,可到了9月初他就完成了全年銷售定額。雖然他對(duì)同事們?nèi)圆宦堵暽?,不過他冷眼旁觀,也沒發(fā)現(xiàn)有什么跡象說明他們中有誰(shuí)已接近完成自己的定額了。此外,10月中旬時(shí),日方銷售經(jīng)理召他去匯報(bào)工作。聽完他用日語(yǔ)做的匯報(bào)后,那經(jīng)理對(duì)他說:“咱公司要再有幾個(gè)像你一樣棒的推銷明星就好了。”小白只微微一笑,沒說什么,不過他心中思忖,這不就意味著承認(rèn)他在銷售員隊(duì)伍中出類拔萃、獨(dú)占鰲頭么?
今年,公司又把他的定額提高了25%。盡管一開始不如去年順手,但他仍是一馬當(dāng)先,比預(yù)計(jì)干得要好。他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì),10月中旬前他準(zhǔn)能完成自己的定額。不過他覺得自己心情不舒暢。最令他煩惱的事,也許莫過于公司不告訴大家干得好壞,沒個(gè)反應(yīng)。他聽說本市另兩家中美合資的化妝品制造企業(yè)都搞銷售競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),其中一家是總經(jīng)理親自請(qǐng)最佳銷售員到大酒店吃一頓飯,而且人家還有內(nèi)部發(fā)行的公司通訊之類的小報(bào),讓人人知道每人的銷售情況,還表?yè)P(yáng)每季和年度的最佳銷售員。想到自己公司這套做法,他就特別惱火。其實(shí),在開頭他干得不怎么樣時(shí),他并不太關(guān)心排名第幾的問題,如今可覺得這對(duì)他越來(lái)越重要了。不僅如此,他開始覺得公司對(duì)銷售員實(shí)行固定工資制是不公平的,一家合資企業(yè)怎么也搞“大鍋飯”?應(yīng)該按勞付酬嘛。
上星期,他主動(dòng)找了那位日本經(jīng)理,談了他的想法,建議改行傭金制,至少實(shí)行按成績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)的制度。不料那日本上司說這是既定政策,母公司一貫就是如此,這正是本公司的文化特色,從而拒絕了他的建議。昨天,令公司領(lǐng)導(dǎo)吃驚的是,小白辭職而去,聽說他給挖到另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒去了。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
給受訓(xùn)者提供一個(gè)來(lái)自現(xiàn)實(shí)的案例,首先讓他們自己獨(dú)立地分析這個(gè)案例,然后在與其他受訓(xùn)者一起討論,從而提出自己對(duì)問題的解決辦法稱之為()
在工作說明書中,解說什么樣的人員才能勝任崗位工作,為企業(yè)的招聘、培訓(xùn)、選拔提供依據(jù),屬于()
完成崗位工作任務(wù)所取得的回報(bào)稱為()
適用于重復(fù)性勞動(dòng)的操作性崗位的方法是()
在崗位界定的工作中,通常采用的方法有工作成效比較法、操作方式分析法、業(yè)務(wù)流程分析法以及()
通過崗位分析,可以全面了解不同工作的危害程度,有利于組織開展()
在工作說明書中,以崗位工作為中心對(duì)崗位進(jìn)行全面系統(tǒng)的說明,并能夠?yàn)楣ぷ骺己?、崗位分類、崗位評(píng)價(jià)提供依據(jù)的內(nèi)容,屬于()
工作分析中,關(guān)于確定擔(dān)任某崗位工作的個(gè)人條件,如能力、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等方面的要求,即是確定任職()
崗位界定的關(guān)鍵是刻畫崗位()
崗位分析有助于判斷一個(gè)人是否適合某項(xiàng)工作,從而為員工提供工作輪換機(jī)會(huì),提高人事匹配的程度()