單項選擇題誘導性策略又稱誘發(fā)-滿足策略中（）.

A.推銷人員首先要設計出具有鼓勵性、誘惑性強的購貨建議，誘發(fā)顧客
B.推銷人員可先設計能引起顧客興趣，刺激顧客購買欲望的推銷語言，
C.推銷人員事先設計好針對性較強的推銷語言和措施，


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1.單項選擇題試探性策略又稱刺激-反應策略，（）.

A.利用刺激性較強的方法
B.運用高超的推銷技巧，誘導顧客
C.利用針對性較強的說服方法

2.單項選擇題針對性策略又稱配方-成交策略，運用于（）。

A.在推銷人員已掌握了顧客需求的前提下采用
B.對可能的顧客了解不夠充分時使用，
C.在顧客毫無購買興趣的情況下使用。

3.單項選擇題下列（）不是人員推銷的特點。

A.整體性
B.情感性
C.選擇性
D.雙向溝通性

4.單項選擇題成長期的促銷目標重點是（）。

A.使消費者認識和了解商品
B.增加產(chǎn)品的信譽度
C.進一步引起消費者的購買
D.維持信任、偏愛

5.單項選擇題處于不同階段的產(chǎn)品，促銷的重點目標不同，所采用的促銷方式也有所區(qū)別。下列說法正確的是（）。

A.投入期，需要對產(chǎn)品進行廣泛的宣傳，以提高其知名度，因而廣告和公共關系的效果最佳，營業(yè)推廣也有一定作用。
B.成長期，應增加營業(yè)推廣，削減廣告，再輔之以人員推銷，進一步擴大銷售。
C.成熟期，廣告和宣傳報道仍須加強，營業(yè)推廣可相對減少。
D.衰退期，人員推銷可繼續(xù)使用，廣告只起提醒性作用，直至產(chǎn)品完全退出。

7.單項選擇題一般情況下從事消費品營銷的企業(yè)，促銷方式依次為：（）

A.廣告—>營業(yè)推廣—>人員推銷—>宣傳報道。
B.人員推銷—>營業(yè)推廣—>廣告—>宣傳報道。
C.營業(yè)推廣—>廣告—>人員推銷—>宣傳報道。
D.廣告—>宣傳報道—>人員推銷—>營業(yè)推廣

8.單項選擇題促銷對企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要作用，下列（）不是促銷的作用。

A.提供商品信息
B.突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力
C.強化企業(yè)形象，鞏固市場地位
D.影響消費，刺激需求，創(chuàng)造市場

9.單項選擇題下列（）是公共關系的缺點。

A.花費力量較大，效果難以控制
B.信息單向傳遞，只能對一般消費者，難以立即成交
C.接觸面窄，有局限性，有時會降低商品身份
D.用人員多，費用高，接觸面窄

10.單項選擇題下列（）是人員推銷的優(yōu)點。

A.直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易
B.吸引力大，激發(fā)購買欲望，可促成消費者當即購買行為
C.影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽
D.傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力