單項(xiàng)選擇題需求導(dǎo)向式銷售是以市場化營銷理念為指導(dǎo)、根據(jù)客戶在購買壽險過程中不同階段的心理變化、結(jié)合壽險產(chǎn)品的特點(diǎn)以及多年來壽險從業(yè)人員的成功銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一種滿足客戶需求的銷售方式。需求導(dǎo)向式銷售流程由多個環(huán)節(jié)構(gòu)成，以下各項(xiàng)中，不屬于需求導(dǎo)向式銷售流程環(huán)節(jié)的是（）。

A.約訪
B.收集客戶資料
C.方案設(shè)計
D.轉(zhuǎn)介紹


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3.單項(xiàng)選擇題以下影響個體保險消費(fèi)者保險需求的因素中，屬于客觀因素的是（）。

A.個人收入
B.職業(yè)
C.通貨膨脹
D.宗教信仰

4.單項(xiàng)選擇題不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”問題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難。關(guān)于壽險公司營銷管理中的增員工作，以下說法錯誤的是（）。

A.營銷人員隊(duì)伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán)，才能保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展

8.單項(xiàng)選擇題以下人身保險產(chǎn)品中，保險成本較低、保障功能較高且是純保障產(chǎn)品的是（）。

A.定期壽險
B.兩全保險
C.終身壽險
D.分紅型壽險

最新試題

根據(jù)我國《保險法》規(guī)定，只要投保人在投保時對被保險人具有保險利益，以后即使投保人與被保險人的關(guān)系發(fā)生變化，投保人對被保人已喪失保險利益，并不影響保險合同的效力。

題型：判斷題

以下關(guān)于人身風(fēng)險“三要素”的說法中，錯誤的是（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

人身保險保險金額的確定考慮的因素包括（）。①保險標(biāo)的的價值②被保險人對人身保險的需求程度③投保人繳納保費(fèi)的能力④保險公司的風(fēng)險選擇

題型：單項(xiàng)選擇題

人身保險產(chǎn)品市場供給的主要因素會受到各個方面影響，影響人身保險產(chǎn)品市場供給的原因主要有（）。①經(jīng)營資本；②償付能力；③行業(yè)利潤率；④保險費(fèi)率；⑤保險技術(shù)水平；⑥國家經(jīng)濟(jì)政策。

題型：單項(xiàng)選擇題

以下關(guān)于人身風(fēng)險因素的說法中，錯誤的是（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

日本學(xué)者本 村尚三郎曾說過，“企業(yè)不能像過去那樣，光是生產(chǎn)東西，而要出售生活的智慧和歡樂”，這屬于以下哪種新型的營銷理念（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

按照群格拓?fù)鋵W(xué)的分類，人類按社會關(guān)系可以劃分為個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者。處于不同社會關(guān)系中的群體，其人身保險產(chǎn)品的需求有很大的不同。其中，風(fēng)險管理方法首選自留和避免風(fēng)險的是（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

根據(jù)影響我國人身保險市場的不同因素，當(dāng)前我國人身保險市場處于（）階段。

題型：單項(xiàng)選擇題

根據(jù)我國的《保險法》，下列人員中，投保人一般不具有保險利益的是（）。

題型：單項(xiàng)選擇題

我國《保險法》規(guī)定訂立人身保險合同時，投保人對被保險人不具有保險利益的，合同無效。以下說法正確的是（）。

題型：單項(xiàng)選擇題