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單項選擇題日本談判手普遍信奉的談判哲理是（）

A、耐心說理、恭敬待人、唯上司是從、頑抗到底
B、笑臉討價還價、吃小虧占大便宜、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物
C、頑強討價還價、吃苦耐勞、團體作戰(zhàn)、關(guān)系是錢
D、耐心說理、恭敬待人、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物

1.填空題先期探詢的做法有（）和（）兩種。

2.填空題國際商務(wù)談判的構(gòu)成要素有（）、（）、（）

3.填空題國際商務(wù)談判含（），（）和（）三個部分。

4.填空題商務(wù)談判涉及（）與（），而兩者又是不同的范疇。

5.問答題簡述信托風(fēng)險說明書的內(nèi)容。

6.問答題簡述商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的主要內(nèi)容。

7.問答題簡述進出口銷售合同中有關(guān)租賃業(yè)務(wù)的條款。

8.問答題簡述猶太式的談判精髓要點。

⑴目標(biāo)明確。
⑵采取行動。
⑶從失敗中學(xué)習(xí)。
⑷重視承諾。
⑸不可感情用事。
⑹不要忽略對方。
⑺從容不迫。
⑻換個角度想。

9.問答題簡述不開先例策略的適用情況。

10.單項選擇題公開型保付和隱蔽型保付的劃分依據(jù)是（）

A.是否將貨款直接付給保付商
B.是否融資
C.是否保留追索權(quán)
D.供應(yīng)商與客戶的分布情況

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