A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂
C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)
D.由銷售人員通知收取定金

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣
B.展示售樓處
C.大量的促銷活動(dòng)
D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

A.服務(wù)策略
B.活動(dòng)策略
C.產(chǎn)品效應(yīng)策略
D.關(guān)系策略

A.產(chǎn)品定位
B.客戶定位
C.形象定位
D.功能定位

A.小幅遞增 
B.前快后慢 
C.前慢后快  
D.吸引需求

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型 
B.經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶型  
C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型 
D.面積大的戶型

A.政策因素
B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素
C.供求因素
D.項(xiàng)目因素

A.總體規(guī)劃到建筑策劃  
B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)  
C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)  
D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃

A.市場(chǎng)行為記錄
B.SWOT分析
C.規(guī)劃與建筑策劃
D.市場(chǎng)細(xì)分

A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴
B.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售
C.通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書
D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位