商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

均勢條件下的談判策略有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。