單項(xiàng)選擇題客戶接受了推銷員小李的推銷,準(zhǔn)備簽一份6萬(wàn)元的訂單,就在要簽合同的時(shí)候,小李突然想起忘記帶合同文本了。這是屬于推銷員在接近客戶之前沒(méi)有做好()的準(zhǔn)備。

A.了解客戶情況
B.制訂拜訪計(jì)劃
C.心理
D.推銷工具


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1.單項(xiàng)選擇題下列屬于鏈?zhǔn)揭]法的是()。

A.廣告開拓法
B.連鎖介紹法
C.地毯式尋找法
D.中心開花法

2.單項(xiàng)選擇題“這個(gè)巧克力一盒有32個(gè),平均下來(lái)每個(gè)オ1元錢,實(shí)在不貴?!皩儆冢ǎ﹫?bào)價(jià)。

A.均推報(bào)價(jià)
B.高價(jià)報(bào)價(jià)
C.先行報(bào)價(jià)
D.對(duì)比報(bào)價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題關(guān)于推銷禮儀的原則,下列表述錯(cuò)誤的是()。

A.誠(chéng)思待人
B.尊重他人
C.寬以待人
D.講求信用

5.單項(xiàng)選擇題“費(fèi)比模式”操作步驟的第二步是()。

A.充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
B.把產(chǎn)品的特征詳細(xì)介紹給顧客
C.詳細(xì)闡述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益
D.以證據(jù)說(shuō)服顧客購(gòu)買

6.單項(xiàng)選擇題”我賣什么,顧客就買什么”,其推銷觀念種類屬于()。

A.產(chǎn)品推銷觀念
B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
C.技術(shù)推銷觀念
D.現(xiàn)代推銷觀念

7.單項(xiàng)選擇題()是商品推銷的無(wú)形資源,是保證推銷成功的關(guān)鍵。

A.推銷人員
B.推銷對(duì)象
C.推銷信息
D.推銷環(huán)境

8.單項(xiàng)選擇題不屬于解決合同爭(zhēng)議的方法是()。

A.和解
B.仲裁
C.請(qǐng)求
D.訴訟

9.單項(xiàng)選擇題推銷人員為了推銷接近有的放矢,可以采用(),根據(jù)不同客戶改變自己的語(yǔ)言風(fēng)格和心理狀態(tài)。

A.情景設(shè)置法
B.資料查閱法
C.網(wǎng)絡(luò)尋找法
D.角色揚(yáng)演法

最新試題

如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)后,才決定購(gòu)買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

產(chǎn)品價(jià)格比一般日用品貴,消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行比較后才決定購(gòu)買的消費(fèi)品類型屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來(lái)的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱為()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

營(yíng)銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)。下列()不屬于營(yíng)銷中介。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

許多退休人士覺得自己年輕時(shí)忙于工作,無(wú)暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來(lái)彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列()不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會(huì)暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問(wèn)題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一種。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題