單項(xiàng)選擇題從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判？（）

A.己方處于劣勢(shì)的談判
B.競(jìng)爭(zhēng)性較弱的談判
C.以合作為主的談判
D.陷入僵局或危難的談判


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1.單項(xiàng)選擇題雙方首次進(jìn)行談判時(shí)，首要任務(wù)是（）

A.創(chuàng)設(shè)熱情洋溢的氣氛
B.創(chuàng)造嚴(yán)肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感
D.營(yíng)造和睦友好的氣氛

2.單項(xiàng)選擇題談判中的報(bào)價(jià)是指（）

A.價(jià)格
B.目標(biāo)價(jià)格
C.價(jià)格策略
D.提出交易條件

3.單項(xiàng)選擇題與一個(gè)國(guó)家的外匯儲(chǔ)備關(guān)系最為緊密的是該國(guó)出口產(chǎn)品的（）

A.規(guī)模
B.結(jié)構(gòu)
C.信譽(yù)
D.質(zhì)量

4.單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)細(xì)分化信息是指能引起市場(chǎng)細(xì)分的變量，如社會(huì)經(jīng)濟(jì)變量、地理變量、人口變量、收入變量和（）

A.消費(fèi)方式變量
B.消費(fèi)結(jié)構(gòu)變量
C.供應(yīng)方式變量
D.供應(yīng)結(jié)構(gòu)變量

5.單項(xiàng)選擇題在技術(shù)條款談判中，起“潤(rùn)滑劑”作用的人員是（）

A.商務(wù)人員
B.法律人員
C.金融人員
D.翻譯人員

6.單項(xiàng)選擇題第三層次的談判人員是（）

A.速記員
B.法律人員
C.商務(wù)人員
D.專(zhuān)業(yè)人員

7.單項(xiàng)選擇題一般不公開(kāi)調(diào)解或?qū)徖戆讣臋C(jī)構(gòu)是（）

A.仲裁庭
B.法院
C.行政主管部門(mén)
D.行業(yè)協(xié)會(huì)

8.單項(xiàng)選擇題強(qiáng)調(diào)成文法作用的法律規(guī)范是（）

A.國(guó)際商法
B.仲裁規(guī)則
C.大陸法
D.英美法

9.單項(xiàng)選擇題國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)最重要的貿(mào)易慣例是（）

A.《跟單信用證統(tǒng)一條例》
B.《華沙——牛津規(guī)則》
C.《美國(guó)1941年修訂的國(guó)際貿(mào)易定義》
D.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

10.多項(xiàng)選擇題進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是（）

A.不問(wèn)不答 
B.有問(wèn)必答 
C.避實(shí)就虛 
D.能言不書(shū)