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單項(xiàng)選擇題金額巨大、關(guān)系重要、且交易又比較復(fù)雜的商務(wù)談判大多采取（）

A、集體談判
B、多邊談判
C、主場談判
D、中立地談判

1.單項(xiàng)選擇題一般來說，交易簡單、金額較小、地位一般的商務(wù)談判可以采（）

A、個(gè)體談判
B、集體談判
C、口頭談判
D、書面談判

2.單項(xiàng)選擇題一般來說，從賣方固守下調(diào)2次后的價(jià)格算起，仍可有幾次的價(jià)格改善。（）

A、1次
B、2次
C、2—3次
D、0次

3.單項(xiàng)選擇題談判中費(fèi)時(shí)最長、困難最多、地位最重要的一個(gè)階段是（）

A、報(bào)價(jià)階段
B、磋商階段
C、締結(jié)協(xié)議階段
D、互換提案階段

4.填空題締結(jié)協(xié)議階段采用最后讓步策略時(shí)必須把握的兩個(gè)方面是：（）、（）。

5.填空題促成協(xié)議締結(jié)的策略有（）、（）。

6.填空題阻止對方進(jìn)攻的策略主要有（）、（）、（）。

7.填空題制定談判開局階段的具體策略應(yīng)首先考慮的兩個(gè)因素是（）、（）。

8.填空題談判時(shí)間可據(jù)其是否有利于談判雙方，在總體上劃分為（）、（）、（）、（）等四類。

9.填空題談判時(shí)間的內(nèi)涵有兩重即（）、（）。

10.填空題談判資料篩選的主要方法有（）、（）、（）、（）。