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判斷題談判講究一個“耗”字，當你有足夠的時間與對方談判，你就能消耗對方越多的時間與信心，也更令對方舍不得取消交易，進而以讓步來達成協(xié)議。

1.判斷題在談判的雙方中，越趕時間的那個人，就注定要進行越多的讓步。

2.判斷題在談判準備期間，要能構思出對彼此有利的方案，才能保證談判順暢無誤地達到目的。

3.判斷題在做報價解釋是要做到不問不答，就是指對于買方問及的問題一概不予回答。

4.判斷題報價是要對己方所報價格做出詳細的解釋和說明，以使對方清楚明白。

5.判斷題把價格分解成若干層次漸進提出，是若干次的報價，最后加起來仍等于當初想一次性報出的高價，這就是“加價報價法”。

6.判斷題如果己方的談判實力強于對方，那么對方先報價是最有利的。

7.判斷題商品的質量是商務談判的核心。

8.判斷題讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢的一方。

9.判斷題談判摸底時不要主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)。

10.判斷題老練的談判者一般誘導對方先發(fā)言。