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名詞解釋消費(fèi)者購買者行為。

是指消費(fèi)者個(gè)人或家庭為滿足日常生活需要而尋找、購買、評(píng)價(jià)商品或勞務(wù)的一切活動(dòng)。

1.名詞解釋消費(fèi)者行為。

消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者為獲取、使用、處置消費(fèi)物品所采取的各種行動(dòng)以及先于且決定這些行動(dòng)的決策過程。

2.名詞解釋興趣。

是人們積極探索某種事物或愛好某種活動(dòng)的認(rèn)識(shí)傾向，它與人們的需要、年齡、職業(yè)特點(diǎn)有聯(lián)系。

3.名詞解釋求廉動(dòng)機(jī)。

是指消費(fèi)者以追求商品、服務(wù)的價(jià)格低廉為主導(dǎo)傾向的購買動(dòng)機(jī)。在求廉動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，消費(fèi)者選擇商品一價(jià)格為第一考慮。

4.名詞解釋誘導(dǎo)。

5.名詞解釋感覺。

通常是指一種感覺器官的刺激作用引起的主觀經(jīng)驗(yàn)，或者是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀外界對(duì)象和現(xiàn)象的個(gè)別屬性的反映。

6.問答題設(shè)計(jì)商品包裝應(yīng)注意哪些問題？

7.問答題簡述人員推銷的特點(diǎn)。

人員推銷注重人際交往關(guān)系；人員推銷具有較大的靈活性；人員推銷針對(duì)性強(qiáng)，無效勞動(dòng)少；
人員推銷可以有效傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息。

8.問答題新產(chǎn)品銷售包括哪些心理策略？

9.問答題中年消費(fèi)者購買行為的一般心理特征有哪些？

注重商品的實(shí)用性、價(jià)格與外表的統(tǒng)一；注重商品的便利性；理性購買對(duì)于沖動(dòng)性購買；心理上不容易接受消費(fèi)信貸。

10.問答題簡述我國農(nóng)民消費(fèi)行為的主要特點(diǎn)。

（1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)的求實(shí)性與求利性
（2）消費(fèi)觀念保守
（3）強(qiáng)烈的后顧意識(shí)
（4）求同的從眾行為
（5）不良的消費(fèi)習(xí)俗