中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)和實(shí)施了“動(dòng)感地帶”品牌營(yíng)銷策略,“動(dòng)感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族。從心理特征來(lái)說(shuō),他們追求時(shí)尚,對(duì)新鮮事物感興趣,好奇心強(qiáng),渴望溝通;他們崇尚個(gè)性,思維活躍;他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),但對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低,是容易互相影響的消費(fèi)群落。從對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的需求來(lái)看,他們對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的應(yīng)用較多,這主要是可以滿足他們通過(guò)移動(dòng)通信所實(shí)現(xiàn)的娛樂(lè)、休閑、社交的需要。中國(guó)移動(dòng)據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略組合;動(dòng)感的品牌名稱、獨(dú)特的品牌個(gè)性、炫酷的品牌語(yǔ)言和犀利的明星代言,不僅滿足了年輕人的消費(fèi)需求,迎合了他們的消費(fèi)特點(diǎn)和文化,更是提出了一種獨(dú)特的現(xiàn)代生活與文化方式,突出了“動(dòng)感地帶”的“價(jià)值、屬性、文化、個(gè)性”,將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,策劃精妙,中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”取得了巨大的成功。
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