問答題

中方A公司與美方B公司就某項(xiàng)條款進(jìn)行談判,由于美方B公司就該項(xiàng)條款與A方始終未達(dá)成協(xié)議,且始終不愿作出進(jìn)一步的讓步,因此,在進(jìn)一步的談判中,A方人員雖然耐心地重申了己方的有關(guān)要求,并希望雙方都能在互利互惠的基礎(chǔ)上做出進(jìn)一步的讓步,但,B方人員卻含糊其詞,顧左右而言它,一會(huì)兒說(shuō)對(duì)A方的有關(guān)要求還是不夠明確,一會(huì)兒又借口有急事需要處理,希望談判能夠繼續(xù)拖延,要么就是將談判委托給無(wú)實(shí)際決策權(quán)的人員來(lái)進(jìn)行。

你認(rèn)為B方人員的所作所為有何不妥之處?

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5.單項(xiàng)選擇題對(duì)方堅(jiān)持不合理要求,導(dǎo)致僵持時(shí),應(yīng)作出()

A、重大讓步,以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B、明確而又堅(jiān)決的反應(yīng),使對(duì)方明白施加壓力無(wú)效
C、拒絕對(duì)方要求,讓談判破裂的決定
D、進(jìn)一步讓步以示誠(chéng)意,讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定

6.單項(xiàng)選擇題尋找替代打破僵局的做法是指()。

A、創(chuàng)造性地提出既有效地維護(hù)自身利益,又兼顧對(duì)方要求的方案
B、尋找第三者來(lái)參與談判的方案
C、提出對(duì)方要求以外能體現(xiàn)對(duì)方利益的方案
D、更換談判小組成員

7.單項(xiàng)選擇題模擬談判是在()中進(jìn)行的。

A、國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程
B、經(jīng)濟(jì)談判蹉商階段
C、重大談判準(zhǔn)備階段
D、合同條款談判階段

8.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中所謂合理價(jià)格,是指能()的價(jià)格。

A、價(jià)廉物美
B、貨真價(jià)實(shí)
C、市場(chǎng)通行
D、體現(xiàn)雙方共同利益

9.單項(xiàng)選擇題談判地點(diǎn)的不同,可將談判分為()

A、技術(shù)談判,貿(mào)易談判,價(jià)格談判
B、價(jià)格談判,外交談判,軍事談判
C、國(guó)際談判,國(guó)內(nèi)談判,中立地談判
D、主場(chǎng)談判,客場(chǎng)談判,中立地談判

10.單項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備過(guò)程中必須進(jìn)行的情況分析有()

A、自身分析,市場(chǎng)分析
B、自身分析,對(duì)手分析
C、市場(chǎng)分析,環(huán)境分析
D、環(huán)境分析,對(duì)手分析