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判斷題協(xié)商解決爭議的方法適合解決比較小的分歧。

1.判斷題僵局的成因不是價格或技術轉讓費，而是技術所有權，陷入僵局。

2.判斷題分組還價是對每個項目如技術指導費、培訓費、工程設計費、資料費等分項還價。

3.判斷題總體還價是把成交貨物或設備的價格集中起來僅還一個總價。

4.判斷題逐項還價是對每個項目如技術指導費、培訓費、工程設計費、資料費等分項還價。

5.判斷題投石問路策略是賣方發(fā)盤之后，買方不馬上還盤，而是提出種種假設條件下的商品售價問題。

6.判斷題具體討價策略是就分項價格和具體報價內容要求重新報價。

7.判斷題總體討價策略即從總體價格和內容方式方面要求重新報價。

8.判斷題一致式開局策略，是指在談判開始時，為使對方對自己產(chǎn)生好感，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，創(chuàng)造或建立起對談判的“一致”的感覺，從而使談判雙方在愉快友好的氣氛中不斷將談判引向深入的一種開局策略

9.判斷題商務談判中的政治因素主要包括政局的穩(wěn)定、政府之間的關系、政府對進口商品的控制等。

10.判斷題粘液質型的心理活動特征典型內向、心態(tài)悲觀消極、情感特別細膩、不外露。