判斷題比薩餅,一個人持刀,另一個人先挑,這種情況即考慮了雙方都有第一需要,屬于兼顧自己對方雙方需要的措施。
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3.判斷題80%的成交是在第四次談判中達成的。
5.判斷題談判的角度是多元化的。
7.單項選擇題在合同中,不可抗力等因素應放在合同的哪個部分()。
A、合同首部
B、合約主體
C、合同尾部
D、合同附錄
8.單項選擇題合同的生效日期,應放在合同的哪個部分()。
A、合同首部
B、合約主體
C、合同尾部
D、合同附錄
9.單項選擇題每次讓步幅度不是在擴大而是逐漸縮小的讓步方式是()。
A、幅度遞減讓步
B、反彈式讓步
C、等額讓步
D、一步讓到位
10.單項選擇題隨著雙方的往來進入后期,欺騙的可能性就逐漸增大的交易類型是()。
A、雙方的合作是一次性的
B、雙方有長期無限次的商務往來
C、雙方有有限次的商務往來
D、雙方的商務往來期限不明確
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商務談判目標的內容有()
題型:多項選擇題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
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談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
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“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
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均勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題