判斷題一般來(lái)說(shuō),改變商品品質(zhì)、商品包裝、調(diào)整商品價(jià)格、推出新產(chǎn)品、變動(dòng)廣告形式與內(nèi)容、變動(dòng)商品陳列等情況,都可以采用實(shí)驗(yàn)調(diào)查法來(lái)調(diào)試其效果。

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8.問(wèn)答題

明治制果公司的玩具糖果促銷
日本明治制果公司為擴(kuò)大本*公司巧克力的銷量,采用了一種別出心裁的玩具糖果促銷方法。連帶巧克力一起出售的小布熊有366種,每種都附有自己的生日、姓名等小資料,消費(fèi)者要得到小布熊就要購(gòu)買相應(yīng)數(shù)量的巧克力糖。照通常的促銷手法,糖果點(diǎn)心的附贈(zèng)物品大多是塑料玩具,但明治制果公司卻別出心裁地用了布制小熊,還要加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起女孩子童年的溫馨回憶,所以我們想到要用布熊,而不能是塑料玩具。”明治制果公司食品企劃部課長(zhǎng)說(shuō)。
于是,女高中生和公司女職員成了“365天生日布熊巧克力”的主要購(gòu)買者。她們不僅在乎小熊的模樣,還十分在意小熊的生日,許多人為覓到與自己或家人、戀人和朋友生日相同的布熊,不斷地購(gòu)買“365天生日布熊巧克力”。
該公司在零售商店的商品陳列技巧也是促使消費(fèi)者一次性購(gòu)買多個(gè)的重要因素。“確實(shí),許多小熊放在一起看上去很可愛(ài)。但如果只放一個(gè)的話,便會(huì)給人不過(guò)是一個(gè)帶玩具的糖果而已的感覺(jué)。”當(dāng)有100個(gè)小熊堆放在一起時(shí),消費(fèi)者就有了從中挑選自己中意的生日的小熊的樂(lè)趣。”而180日元的低價(jià)則可勾起消費(fèi)者“價(jià)錢不貴,就買上它三個(gè)吧”的購(gòu)買欲。 
“365天生日布熊巧克力”上市頭一年就銷售30億日元。在“1000個(gè)新產(chǎn)品中,第二年仍能繼續(xù)生存的只有3種”的日本糖果點(diǎn)心市場(chǎng),它實(shí)在可算是一個(gè)例外的暢銷品。

試分析明治制果公司的玩具糖果促銷成功的原因。

最新試題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對(duì)企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述,下列()有誤。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

許多國(guó)外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來(lái)購(gòu)買商品,給予顧客最大的購(gòu)物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營(yíng)銷組合要素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一種。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買或使用某產(chǎn)品,是因?yàn)槭艿较矏?ài)明星的代言影響,這種參照群體是屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來(lái)的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱為()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢(shì)是指()的程度。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

關(guān)于目前許多國(guó)家在人口環(huán)境方面的動(dòng)向,下列()描述正確。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題