錄像帶的渠道革新
1992年美國圣誕節(jié)市場爆出一個大冷門:迪斯尼公司發(fā)行的卡通錄像帶《美女與野獸》成了最暢銷和最賺錢的商品,開賣只兩個多月時間,賣出了2000萬盤,盈利2億美元。
秘訣何在?原來,迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行銷通路革新”。就習(xí)慣而言,錄像帶應(yīng)出現(xiàn)在文化商店和電器商店之中,這是人們通常想到也是通常使用的銷售渠道。然而,文化市場總是受流行風(fēng)左右,今天還十分紅火的東西,明天說不定就會遭受冷落。更重要的是,由于現(xiàn)代人的生活高度緊張,有興趣也有時間專門逛錄像帶市場的人畢竟有限。問題的癥結(jié)找出來了:錄像帶的滯銷在于銷售渠道不暢。
為此,迪斯尼公司大膽選擇在超級市場和兒童玩具店出售錄像帶,把錄像帶與色拉油、蔬菜、瓜果及游戲機(jī)、洋娃娃放在一起。果然,那里川流不息的人潮給迪斯尼公司帶來滾滾財源。
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最新試題
一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()
()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。
在消費品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗、第一次重復(fù)購買、采購和()
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。
()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
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下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()
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在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。
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